Hoe te onderhandelen over prijzen in Azië: onderhandelingstactieken

2024 Auteur: Cyrus Reynolds | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2024-02-08 23:13

Weten wanneer en hoe je moet onderhandelen over prijzen in Azië is een belangrijke reisvaardigheid - het is leuk en kan veel geld besparen op je reis! Goedmoedig afdingen is een onderdeel van het dagelijks leven in Azië. De meeste prijzen zijn opgevuld omdat er een beetje onderhandeling wordt verwacht.

Veel westerlingen voelen zich niet helemaal op hun gemak bij het concept van onderhandelen over prijzen. Maar alles is onderhevig aan korting, van hotelkamers tot outfits gekocht in chique winkelcentra. In plaats van angst of schuldgevoelens te voelen, beschouw je elke transactie als een kans voor een leuke uitwisseling.

Goed leren onderhandelen over prijzen gaat niet alleen over kosten besparen: het is een culturele interactie. Bovendien is het een beetje een verantwoordelijkheid om dit te doen. Door geen enkele druk op de prijzen uit te oefenen, draag je eigenlijk bij aan culturele mutatie. Toerisme kan de kosten opdrijven voor de lokale bewoners die lang blijven nadat de vakanties zijn afgelopen.

Winkel op de juiste plaatsen

Je hebt een voordeel voordat je zelfs maar over prijzen begint te onderhandelen als je winkelt buiten de toeristische markten en plaatsen waar de prijzen zijn opgedreven.

Als er genoeg ongeïnformeerde reizigers passeren, hoeven handelaren niet met je te onderhandelen - er komt snel genoeg een sukkel langs die bereid is de vraagprijs te betalen.

Onthoud datposities voor tafels en kraampjes op markten worden dienovereenkomstig geprioriteerd en geprijsd. De kraampjes die zich het dichtst bij de ingangen bevinden, hebben meestal de hoogste huur, en die kosten worden doorberekend aan de klanten. Voordat je de eerste plaats koopt waar je iets ziet, moet je dieper in de markt duiken. Je zult waarschijnlijk hetzelfde item opnieuw zien voor minder.

Als algemene vuistregel: probeer nooit te kopen vanaf de eerste plaats waar je een item vindt. Maar voor het geval dat, onthoud hoe u erop kunt terugkomen - gemakkelijker gezegd dan gedaan op labyrintische plaatsen zoals de Catuchak-markt in Bangkok!

Tip: Afdingen is niet alleen het domein van openluchtmarkten in Azië. Je kunt zelfs onderhandelen voor betere deals in grote winkelcentra.

Kom vroeg aan

Als je een interessant item op een avondmarkt hebt gezien, probeer dan de volgende avond vroeg aan te komen, want de verkoper is bezig met het opzetten van hun stand.

Vaak wordt een vroege verkoop beschouwd als de "gelukkige verkoop" en belooft een gelukkige dag of nacht voor de verkoper. Velen geloven dat de eerste verkoop een impuls geeft en het tempo bepa alt van de zaken die komen gaan. Verkopers zijn misschien meer bereid om prijs te buigen om die eerste vroege verkoop mogelijk te maken.

Voorbereid aankomen

Als je de geschatte waarde van een item weet, heb je een enorm voordeel als je begint te onderhandelen over prijzen. Kijk rond voordat u een aankoop doet; naburige winkels in Azië hebben vaak exact hetzelfde artikel. Je krijgt een beter idee van de werkelijke prijs van het artikel nadat je het op verschillende plaatsen te koop hebt gezien.

Als jeprijs is voldaan, moet u het juiste bedrag contant bij u hebben om door te gaan met de aankoop. Laat winkeliers niet wachten terwijl u rent om een geldautomaat te vinden. In het ideale geval heb je kleinere coupures om de exacte prijs te betalen die is overeengekomen in plaats van de handelaar te sturen om wisselgeld voor je te zoeken.

Verantwoord winkelen

Bewust of niet, elke keer dat je geld uitgeeft, steun je een praktijk.

Wees je bewust van wat er mogelijk is geweest om dat souvenir te maken voordat je een aankoop overweegt. Het kan zijn dat u onbedoeld schadelijke milieupraktijken in Azië ondersteunt zonder het te beseffen.

Om voorzichtig te zijn, vermijd items en souvenirs gemaakt van dierlijke producten, zeedieren, schelpen, schildpadden, ivoor en geconserveerde insecten.

Doe uw aankopen indien mogelijk bij fairtradewinkels of gerenommeerde bedrijven. Rechtstreeks kopen bij kunstenaars en de ambachtslieden die de artikelen maken, is nog idealer.

Opmerking: dingen kopen van kinderen die op straat verkopen, is geen goede gewoonte.

Val niet voor de gebruikelijke trucs

Het feit dat een ambachtsman een stapel houtsnippers op de grond heeft liggen, garandeert niet dat ze het item in kwestie hebben gemaakt!

Een beproefde verkooptactiek bestaat uit een koopman die op een houten voorwerp hakt alsof hij het daar heeft gemaakt. Maar wat simpel rondkijken zal meestal onthullen dat veel kramen op de markt exact hetzelfde item dragen dat een artiest pretendeert te maken.

Veel "lokale"souvenirs die in Zuidoost-Azië worden gevonden, worden elders in Azië massaal geproduceerd. Diezelfde uit hout gesneden olifanten, katten, ceremoniële maskers en andere handgemaakte goederen zijn vaak elders te koop, ook in je eigen land!

Veel plezier en speel het "spel"

Afdingen over prijzen in Azië kan leuk zijn, en het zou op die manier moeten worden benaderd.

Lokale verkopers genieten vaak van de spanning van onderhandelen en het sluiten van een deal; benader het hele proces als een spel in plaats van een competitie. Ongeacht de uiteindelijke prijs die wordt behaald, kan de interactie een win-winsituatie zijn voor beide partijen.

Glimlach veel, veins totale schok als je de eerste prijs krijgt, overdrijf, wees cool maar energiek en plaag een beetje!

Op kleine gebreken wijzen in wat je ook koopt, dat hoort allemaal bij het spel. Wees niet zenuwachtig; de handelaar weet dat het allemaal een spel is. Ze spelen het ook dagelijks en zijn er waarschijnlijk veel beter in dan jij!

Gebruik de lokale taal

Een geweldige manier om betere prijzen te krijgen, is door op zijn minst te weten hoe je hallo zegt in de lokale taal. Als je dit doet, onderscheid je je meteen van de andere toeristen die geen interesse tonen in de lokale cultuur.

Reizigers die weten hoe ze over prijzen in de lokale taal moeten onderhandelen, hebben een nog groter voordeel. Winkeliers kunnen u een prijs geven die andere toeristen in de winkel niet zullen horen en begrijpen. Als je op zijn minst de woorden voor "korting" en "duur" kent, komt het heel goed van pashandig.

Het proberen van de lokale taal toont respect, interesse en zal je bijna altijd een betere prijs opleveren.

Tip: Of je nu in de lokale taal kunt onderhandelen of niet, het gebruik van een kleine rekenmachine helpt miscommunicatie over de uiteindelijke prijs te voorkomen. Winkels hebben er vaak een op de toonbank; jullie voeren om de beurt een prijs in totdat een getal in het midden is bereikt.

Bied een onrealistische eerste prijs

Winkeliers kennen het oude advies uit de gids om te suggereren dat toeristen de helft van de vraagprijs bieden; die afdingtactiek werkte al lang niet meer. Er zijn al prijzen vastgesteld ter compensatie - vaak meer dan het dubbele van wat de handelaar hoopt te krijgen.

Begin in plaats daarvan met een drastisch lage prijs, zodat je echt wat onderhandelingsruimte hebt. Het maakt niet uit dat u niet de eerste prijs krijgt. Belangrijker is dat je interesse hebt getoond als potentiële koper, en dat je de verkoper nu hebt gedwongen om te counteren met een nummer om het spel te starten.

Alle professionele onderhandelaars weten dat het een effectieve strategie is om de bal in het kamp van de andere partij te houden. Laat ze het volgende nummer bedenken.

Als een verkoper de strikvraag stelt: "hoeveel wil je betalen?" ze proberen dezelfde strategie. Ze hopen dat je een getal weggooit dat hoger is dan nodig is.

Om het initiatief te behouden, glimlach en antwoord dan met een eerlijk antwoord in de trant van "zo min mogelijk!"

Wees klaar om weg te lopen

Te enthousiast of blij lijken met een item is een zekere manier om meer te betalen.

Lijk in plaats daarvan ongeïnteresseerd en zorg ervoor dat de verkoper weet dat je zeker zonder het item kunt leven. Idealiter zou de aankoop volledig optioneel voor u moeten zijn. Maar zo niet, dan moet je het op zijn minst faken!

Als je een verkoper absoluut niet kunt krijgen om een prijs te verlagen, zeg dan gewoon een beleefd "dankjewel" en loop weg. Als de winkelier je achtervolgt met een beter aanbod, kun je blijven afdingen. Handelaars weten dat er nog veel meer winkels en kraampjes zijn die strijden om uw aandacht en geld - ze willen niet dat u wegkomt.

Houd er rekening mee dat verkopers je in drukke toeristische plaatsen misschien helemaal niet achtervolgen omdat ze weten dat iemand anders langs zal komen en de vraagprijs zal betalen.

Nadat je gedreigd hebt weg te lopen, ben je in wezen "all-in" gegaan. Als je om wat voor reden dan ook naar dezelfde winkel moet terugkeren met je staart tussen je benen, verwacht dan niet nog meer te onderhandelen!

Aankoop in bulk indien mogelijk

Als je meer dan één item van dezelfde verkoper koopt, vergroot je je onderhandelingspositie enorm.

Probeer bij het kopen van souvenirs al uw aankopen op dezelfde plaats op hetzelfde moment te doen. Zelfs als je moet bukken en voor sommige dingen iets meer moet betalen, kun je het verschil goedmaken met kortingen op de andere aankopen.

Genereer opwinding door potentiële aankopen in de rij te zetten op de toonbank of in uw handen. Laat zien dat je er bent om wat geld uit te geven. De verkoper zal vaak meer zijnterughoudend om je op elk item te verzilveren uit angst om de hele verkoop te verliezen.

Werk als een team

Afdingen over prijzen als een team maakt onderhandelen veel gemakkelijker.

Iemand kan gebreken aanwijzen of aangeven hoe duur iets is, alsof hij zijn partner probeert over te halen om een item te kopen. Degene die het item vasthoudt, kan visueel beginnen te bezwijken, waardoor de verkoper de druk voelt om mogelijk een verkoop te verliezen.

Deze tactieken klinken "gemeen", maar voel je er niet al te slecht over: de lokale bevolking gebruikt de techniek vaak.

Sta verkopers toe om hun gezicht te bewaren

De concepten van gezichtsverlies en gezichtsverlies in Azië spelen een rol bij elke interactie, zeker tijdens afdingen.

Zelfs als een verkoper iets wil verkopen, is hij misschien terughoudend om dat te doen als het risico bestaat dat hij gezichtsverlies lijdt. Wees niet ijzersterk en inflexibel over de uiteindelijke prijs. Het gebruik van uitdrukkingen als "Ik betaal geen cent meer" plaatst de verkoper in een positie waarin hij mogelijk gezichtsverlies lijdt.

Laat een verkoper zich nooit bedrogen of klein voelen; geef een klein beetje op de uiteindelijke prijs zodat de verkoper zijn gezicht kan redden.

Na de verkoop - ervan uitgaande dat je een uitstekende prijs hebt ontvangen - ben je erg blij met het gekochte item, bedank je de verkoper en zeg je zelfs dat je je vrienden over hun winkel zult vertellen of dat je later terug kunt komen om ze meer zaken te geven.

Maak contact met de verkoper

Als je absoluut niet kunt leven zonder een bepaalde aankoop te doen, wees dan gewoon open en eerlijk tegen de verkoper. Erken het voor de hand liggende en wees beleefd menselijk. In het ideale geval zullen ze worden beantwoord met een eerlijke prijs.

Vertel de andere partij dat je begrijpt dat ze alleen proberen de kost te verdienen of een gezin te onderhouden - hoogstwaarschijnlijk de waarheid. Probeer uitdrukkingen te gebruiken zoals "Help me u dit bedrijf te geven" of "Ik wil dit item echt, maar ik moet het gevoel hebben dat ik een eerlijke prijs krijg."

Het doorbreken van het gebruikelijke spel levert soms een beetje respect op en uiteindelijk een kleine korting op de uiteindelijke aankoop.

Wees eerlijk en volg door

Verspil geen tijd en energie van een verkoper door een aanbod te doen dat u niet wilt houden.

Net als bij veilingen in het Westen, als u begint te onderhandelen en een verkoper uw bod accepteert, wordt van u verwacht dat u het item koopt voor de prijs die u heeft geboden.

Weglopen na een succesvolle onderhandeling is een zeer slechte vorm - niet doen!

Terug naar dezelfde winkel

Ervan uitgaande dat je eerste interactie goed is verlopen, kan het later teruggaan naar dezelfde winkel je soms helpen om een eerlijkere prijs te krijgen als de verkoper je herkent als een terugkerende klant.

Als je een vriend of een andere reiziger meeneemt naar de winkel, krijg je extra tegoed!